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武林互动-一场别开生面的#快手武林大会#主题社区挑战赛,上线仅仅7天,活动累计覆盖人数超过了 1300万,有超66万个主题作品,狂揽超过3亿播放量,相关页面约有12万次分享……此次与荣耀9x新品发布结合,共同完成了一场“公域流量”支持7天亿级品牌曝光+“私域流量”30万人次电商导流的营销盛宴-奇摩新闻

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其二,短視頻機構和達人用戶等優質創作者參与並引發潮流,營造了互動對品牌互動和討論的場景,對榮耀手機輸出的強悍性能形成了品牌感知。達人「閃閃啊」拍視頻玩起了「玉女劍法」,並用一個手機PK對方八個手機的信心,打出了「以快至勝,以一敵百」的理念;而「愛拍照的木子萌」則親身演示的榮耀9X的夜間拍照效果,引起了粉絲熱烈的評論。

這個夏天,榮耀手機與逐漸開放社區商業生態的快手做了一次標杆意義的營銷嘗試。一場別開生面的#快手武林大會#主題社區挑戰賽,上線僅僅7天,活動累計覆蓋人數超過了 1300萬,有超66萬個主題作品,狂攬超過3億播放量,相關頁面約有12萬次分享……此次與榮耀9x新品發佈結合,共同完成了一場「公域流量」支持7天億級品牌曝光+「私域流量」30萬人次電商導流的營銷盛宴。

公域流量+私域流量「營銷雙引擎」

同樣,參与活動的達人通過積累「私域流量」成為與普通用戶聯繫緊密的KOC(Key Opinion Consumer),在垂直用戶群眾中具有強大決策影響力,KOC用自己信任背書為品牌打Call,讓品牌信息滲透效果倍增,成為品牌營銷的雙引擎。

在快手「人+內容」為核心的社交平台上,大量達人為品牌創作短視頻,這些關於產品和品牌推介能夠影響用戶最終決策行為,短視頻帶動的大量熱評,拉動了「裂變化」的品牌傳播。此次榮耀與快手強強聯合的社區活動,就展現了「榮耀×快手」式的創新,成為一次快手KOC營銷典範。

實際上,此次榮耀案例成功背後,是快手平台內容生產、圈層鏈接的沉澱,以及穩定的全覆蓋人群及社交關係創造出新的裂變營銷趨勢。快手社區活動不僅有公域流量對品牌曝光的支持,更有私域流量的形成強轉化效果。快手與品牌共同搭建的轉化鏈路,正在形成品牌營銷的線上線下閉環,未來快手品牌轉化效果充滿想象力。

不僅如此,榮耀手機旗下400多家銷售門店進駐快手開賬號並參与了此次#快手武林大會#活動,通過視頻和評論互動的方式,在線上線下同步運營榮耀9X『新機上市』熱點。其中,多家線下體驗店賬號的榮耀9X視頻引發了上千條評論,粉絲在評論區中熱烈的交流性能、價格和上市時間等話題,為體驗店帶來了極佳的轉化。

這些熱評也印證了快手達人KOC的特殊價值,大量用戶通過瀏覽熱評並進行討論形成品牌認知和購買決策,不少熱評又成為新的傳播素材,拉動新的裂變傳播。據統計,快手社區同期出現大量榮耀9X『新機上手』、『測評』的原創作品,獲得活動標籤覆蓋範圍圈之外更廣泛用戶的關注,為榮耀9X圈粉和電商導流帶來的意想不到的效果。

但是,長期以來快手注重平台生態,弱化內容運營使得平台的營銷價值一直沒有被充分挖掘。目前,每天超過2億人打開快手,高粘性的社交土壤、跨地域的人群覆蓋,不同的職業圈層在這裏匯聚。在這樣多元、真實、豐富的社交生態中,如何讓一個品牌、一款產品深入人心,並實現高轉化?

首先是以定製logo魔法表情方式露出榮耀品牌,讓用戶與品牌一起「嗨起來」。此次活動中,快手製作了9款具有武俠、特效、動作的趣味定製魔法表情,其中「獨孤九劍」和「玉女劍法」兩款魔表中,具有榮耀定製logo,當用戶在鏡頭前晃動手指,寶劍特效就會立刻出現在指尖,並隨着拍攝者的移動而移動,鏡頭左下角便是榮耀手機「以快制勝」的定製水印。武俠魔法表情的創意和手機性能的結合自然有趣,掀起了全民武俠的短視頻互動浪潮,榮耀手機的植入讓用戶對品牌不排斥也玩得「嗨」,在線PK和快幣、獎品等獎勵等一系列玩法激勵,讓用戶樂於主動在社交平台分享傳播。

在朋友圈裂變營銷流行的當下,「快手社區活動」能夠帶來怎樣的社交營銷新玩法,讓品牌直接觸達海量用戶,讓用戶影響用戶呢?

此次#快手武林大會#活動中,用戶無論通過瀏覽榮耀9X定製頁,還是品牌邀請的數十位不同領域的KOL的短視頻作品頁面,都可以直接跳轉到榮耀 9X電商平台了解商品詳情併購買。

新奇的玩法和眾多KOC達人的參与,讓榮耀品牌的傳播從站內,傳遞到朋友圈、甚至全網,活動中大量有趣的視頻被用戶通過微信朋友圈和QQ空間分享,高達12萬次轉發分享成功的引爆了二次甚至多次傳播。

可以說,「快手社區活動」是平台挖掘高潛創作者,吸引用戶主動創作,打造人氣社群,進行圈層營銷建設的重要形式,品牌參与到社區活動中,就搭上快手「公域流量」億萬次曝光的高速列車。

參加此次#快手武林大會#的用戶,從武術高手動作演員「情龍」到喜歡王者榮耀遊戲角色扮演的「俠客阿坤」,從一套「七傷拳」打得行雲流水的小朋友到「玉女劍法」嫻熟的青春少女,連知名影視演員張雙利(快手ID:1325538192)也化身「戲精大俠」參加武林大會,並在視頻中玩起了「六脈神劍」。這些玩法帶動了更多的快手用戶參与視頻拍攝,甚至同框PK互動,「武林風」立刻席捲了快手,整個活動覆蓋人數超過了1300萬。

快手達人和其他平台的達人不太一樣,因為快手真正的「去中心化」推送機制,更多真正的普通人在快手上獲得曝光獲得粉絲,這些普通人和粉絲是一起陪伴成長起來的。這些獲得粉絲之後的用戶,和他們粉絲之間的關係不像明星和粉絲之間仰望和被仰望的關係,他們之間是互為老鐵的關係互相信任,快手達人產出的內容有更強同理心,容易獲得粉絲信任。

「人+內容」社交營銷和社交裂變

未來,在快手與品牌的共同努力下,越來越多的商業化內容將以更為細膩、高效的方式,觸達目標用戶,實現流量、社交與效率的完美結合。

「私域流量」強化轉化鏈路引起廣大品牌關注的是,榮耀試水#快手武林大會#做新品發佈推廣的成功,不僅反映在曝光和聲量上,還體現在銷量轉化上。活動期間,榮耀9x在開售當天線上和線下的銷售就突破了30萬台,比起去年的榮耀8x還要高很多。

在深度參与人數上,#快手武林大會#主題作品超過66萬個,其中榮耀品牌曝光超過1億+次,榮耀定製魔法表情作品數近20萬,品牌互動深度參与人數打破快手品牌合作挑戰賽最高參与人數記錄!

「快手社區活動」由官方運營部門根據平台數據和熱點策劃運營的,曝光量和參与量巨大的主題標籤活動。具體而言,活動通過定製的技術產品、新奇趣味玩法和特色主題設置,為用戶鋪設參与互動的場景,吸引包括短視頻機構和達人用戶等優質創作者參与並引發潮流,進而吸引更大範圍內的用戶參与到社區活動中來。

QuestMobile報告數據顯示,2019年,短視頻行業風頭正茂,用戶規模超8.2億,成為移動互聯網增長引擎和流量金礦。快手以其真實用戶內容、廣泛興趣圈層、社交創作生態等特點,成為中國數億網民的聚集地,佔據着越來越多年輕人的注意力,對於渴望與用戶共舞的品牌來說,這裏無疑是一片全新的注意力藍海。

以#快手武林大會#活動為例,主題確定源於快手平台上「武林風」話題的強大基礎,統計顯示相關原創視頻超過20萬,視頻播放量超過5億次,這意味着平台與「武俠」和「英雄夢想」為主題的話題活動將吸引大量的平台年輕用戶參与。#快手武林大會#互動開發了系列「武林」玩法,包括六脈神劍、葵花寶典、玉女劍法等魔法表情,用戶同框PK等互動玩法,以及快幣和實物獎勵等,帶動了一大批快手用戶參与。

可以說,社交裂變帶來的覆蓋效果是普通挑戰賽的數倍,快手站內活動和社交裂變,帶動了用戶在各個社交平台的自我表達與分享,產生了跨圈「種草」和社群營銷的影響力,成為引起品牌廣泛關注的營銷突破點。

據快手運營負責人韓敘介紹,今年快手將加大運營能力,通過爆款活動為用戶創造消費場景。具體來說,計劃每月有1個十億曝光的活動,4個兩億曝光活動,10個五千萬曝光活動,幫助創作者漲粉,擴大曝光量。

快手社區活動負責人表示,快手社區運營的活動對品牌合作的心態是開放的,此次#快手武林大會#與榮耀品牌的互動也是快手社區活動商業化的一次嘗試,為更多品牌搭建與快手社區用戶互動的通路。

其中,快手為榮耀9X電商達成導流幾十萬人次,從短視頻品牌推廣到效果轉化的鏈路效率業界矚目!

這些達人KOL在粉絲高峰活躍的時間節點成功發佈視頻,達人與粉絲的社交關係紐帶將目標用戶帶入使用場景,激發了購買意願。而且,批量達人的規模效應,創下快手活動導流電商新紀錄,為品牌實現了意外的轉化效果。據統計,活動中用戶整體視頻行為率的平均值遠遠高於單個KOL快捷單弱鏈行為率。

今年7月,快手發佈「光合計劃」以來,首次向品牌廣告主開放爆款平台社區活動,也向外界展示了快手平台社區活動帶動平台「公域流量」的威力。

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