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「壹網壹創服務的並不是頂級的品牌,但有知名度、美譽度。壹網壹創有很多的案例是幫助知名的品牌『老樹開新花』。比如,把飄柔賣給 95 后的消費者是我們的目標。」林震宇說。

壹網壹創雖已成功上市,但其對大客戶的依賴、以及服務品類單一,依然是投資者關注的問題,特別是其與百雀羚存在的相互依賴的關係。

「2012年,電商運營服務產業出現足跡,壹網壹創是這個賽道上的『新物種』。有些投資人不理解,為什麼在品牌與電商平台之間還有一個叫電商代運營企業的『夾層』。剛開始,大家以為這個『夾層』是經銷類模式,深入了解后才知道我們是服務商。如果再往後看,其實,我們是一個全鏈路的技術運營解決方案提供商。」

壹網壹創的經營模式如今已非另類。《天貓生態服務商報告》顯示,經過十幾年的快速發展,已有26家天貓生態服務商年GMV超過10億元,15家服務商年GMV甚至超過20億元,有近20家服務商公司在滬、深、港等證券交易所上市,而天貓也立下「軍令狀」,宣布未來天貓服務商交易規模將翻兩倍,創造5000億規模市場。

11月21日,在杭州壹網壹創科技股份有限公司(壹網壹創,300792.SZ)投資人大會上,壹網壹創董事長林振宇這麼解釋該公司的經營模式。

招股書顯示,報告期內,壹網壹創為百雀羚提供品牌線上服務、線上分銷、內容服務合計所取得的收入占公司主營業務收入的比例分別為75.81%、73.05%、61.17%和 46.72%,百雀羚品牌利潤貢獻額占公司所有品牌同比口徑利潤貢獻總額的比例分別為49.07%、44.05%、35.83%和25.12%。

百雀羚是壹網壹創在初創階段的標杆性服務品牌。2016年,壹網壹創為「百雀羚」量身設計的「三生花」系列產品,開發了更適合年輕消費者的產品包裝、禮盒、限量合作定製產品。之後,該系列逐漸由一個單品衍生成了一個子品牌,進入屈臣氏等線下渠道,年營業額過20億,也成為品牌方六年來增長最快速的子品牌。

對於壹網壹創是否會涉足直播、甚至收購MCN機構,林震宇也做出回應,直播是從傳統的電視購物轉型到線上來,分為錄播和現場播,又分為場內、場外,壹網壹創過去和直播公司一直保持密切合作,隨着品牌數量增加,合作會更深入,但壹網壹創不會自己去做直播公司,也不會去收購MCN機構,「從專業度來講,我們明年開始會和大的MCN機構深入合作,這比收購更穩健。」

原標題:網紅百雀羚背後的電商代運營公司:做夾層生意,市值已超百億

壹網壹創董事、董事會秘書張帆也告訴澎湃新聞記者,壹網壹創在擴展新品類、新品牌客戶,百雀羚對公司利潤的貢獻率已經呈逐年下降趨勢。「美妝行業的合同是一年一簽,這也給了我們拓展新品牌的機會。」 張帆告訴澎湃新聞記者,壹網壹創已經與寶潔集團、強生(中國)、百雀羚集團、美國伊麗莎白雅頓公司、日本資生堂集團、韓國愛茉莉太平洋集團等企業合作並開展電子商務合作。

據了解,壹網壹創成立於2012年4月,員工約千人,平均年齡24歲,總部位於杭州,廣州、嘉興兩地分別設有子公司一家。2012年開始觸網並逐漸接入行業主流品牌、主流客戶,保持每年接入1-2個重量級客戶。目前,該公司服務的品牌已經達到40餘家,2018年成交總額達65億。壹網壹創是天貓官方服務商平台認證6星級頂級服務商,也是美妝、個人護理類目多年雙十一全國銷量第一名。

關於投資人關心的擴品牌和擴品類,林震宇表示,壹網壹創未來將繼續夯實主業,所以一定有擴品牌的計劃。壹網壹創在上市后, 已成立了商務拓展部門。 從當前市場上電子商務服務商的能力而言,美妝類目服務商的能力是屬於頭部陣營,因此,公司具備降維打擊、涉足其他類目的能力。「在拓品類規劃上,我們專註標品、剛需、高頻的商品,根據公司現有的消費者人群匹配美妝人群的相關品類,所以接下來可能拓展的品類是母嬰、家裝、小家電。此外,合作還要看品牌方的適配和匹配程度,比如公司並不認為自身擅長做女裝、女鞋等品類,這些品類SKU很多、上新很快。」林震宇說。

這是壹網壹創在深圳證券交易所創業板上市后的第一次投資人大會。9月27日上市的壹網壹創,發行價格為每股38.3元。截至11月22日收盤,壹網壹創報每股167.79元,跌2.97%,總市值134.23億元。

林震宇在會上指出,電子商務服務行業本質門檻看似很低,集中度也很弱,但隨着品類的擴充,行業的品牌集中度會越來越加強。從服務商垂直行業能力來看,服務商綜合實力總體是往上走的,大快消中,美妝和個護的行業服務商能力最強,大服飾行業的服務商處於先進的水平,但優質的服務商數量比較少,部分體量較大的行業服務商的能力偏弱。比如,食品、3C 數碼等行業。

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